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什么是保持不变

我想知道未来所以你然而,我们了解未来的愿望使我们寻求无法回答的问题的答案。

问题是“未来10年会发生什么变化?”几乎在所有行业中都很受欢迎避免不确定性和了解未来的警笛歌曲难以抗拒得到答案相当于向世界发出信号,表明你是一个神谕。

The best thing? No one will remember how wrong you were.

为了利用将来会发生什么变化,很多事情都必须正确您不仅需要正确推测变化变量,还必须猜测它们将如何相互作用你必须在未来的版本最重要的是,你希望你的竞争对手认为你疯了,不投资资源,未来的版本这就是它很少起作用的原因,当它发生时它主要是运气。

虽然预测未来很重要,但通常不可知我们在猜测,但我们的大脑却说服了自己对未来合理的答案往往水泥现实在我们的心中我们说服自己,我们知道一些不可知的事情。

的范围可能的未来总是改变,很像电子Electrons baffle physicists because they are hard to pin down.  Any attempts to locate them require the use of energy.  Electrons are so light that the energy we use to locate them changes their location以同样的方式,在电子上照射光线将会稍微改变它的位置,投资于特定版本的未来将改变特定未来的可能性如此轻微使事情进一步复杂化,它不是一个单人游戏 - 它是一个多人游戏,而且几率总是在变化。

除此之外,一旦你了解了将会发生什么变化以及这个时间有多么不同,你可能会忘记看一个更简单,更重要的问题:“未来十年里什么不会改变?”

杰夫·贝佐斯和沃伦•巴菲特(Warren Buffett)同意这个问题是更重要的想一想,第二世界上最具创新性的高科技公司之一的领导者和历史上最无聊的企业集团之一的领导人都同意,关于什么不会改变的问题比关于改变什么的问题更重要。

贝佐斯意识到,预测将会发生变化的能量和努力是一种投机性赌注它可能会起作用,也可能不起作用希望是如果它起作用,它会得到惊人的回报,如果它不起作用,它不会花费你太多。

虽然投资于变化是有风险的,但投资于保持不变的东西却不是Bezos意识到对未改变的投资将在十年内仍然能够获得回报“当你有一些你知道的东西是真的,即使是长期的,”他说,“你可以负担得起很多精力。”

预测会发生什么变化很难预测什么将保持不变是相对容易的想想网络公司每个人都跑来跑去,说这次会有所不同 - 除了沃伦巴菲特之外的所有人他坐在奥马哈的办公室里,问自己会保持不变。

爱丽丝施罗德,巴菲特的授权传记作者,这样解释:

较少强调试图原因基础上,他们是特殊的,因为他们是独一无二的,它在一个金融背景下的定义可能是投机但模式识别是他默认的思维方式它创造了一种冲动,始终将新知识与旧知识联系起来,主要是对真正建立在旧知识上的新知识感兴趣。

虽然您无法知道将来会发生什么变化,但您可以智能地推测它,这是最佳途径安全的做法是将资源投入所有可能的未来这样可以方便地保持选项开放,让您可以直截了当地告诉董事会您正在处理它,并让您比未探索未来更好问题是,游戏中有很多玩家虽然大多数公司都采取了与您相同的安全策略,但是某个人 - 某个地方 - 全都参与了这个未来的特定版本该公司现在被您或其他人昂贵地收购。

重要的是,当你这样做时,你应该反驳问题在接下来的十年中,将会保持不变的答案,同时又无聊,提供最好的投资机会。

长期游戏的惊人力量

很容易高估运气对成功的重要性,并低估了每天投资成功的重要性我们常常说服成功只是运气我们告诉自己,离开数百万的学校老师 was just lucky没有她不是她只是玩一个与你不同的游戏她是在放长线钓大鱼。

漫长的游戏并不是特别明显,有时甚至不是明显它是无聊的但是当有人从小就选择长时间比赛时,结果可能非同寻常漫长的游戏会改变您处理个人和商务事务的方式。

我经常想到一句古老的谚语,但我不确定它的来源:如果你做其他人正在做的事情,你不应该对其他人得到的结果感到惊讶。

无视运气对结果的影响 - 众所周知的彩票 - 其他人正在做的事情几乎确保你将成为平均水平不是世界上平均,但一般人在类似的情况下有很多方面不平均,但其中一个是漫长的游戏和短期游戏之间的权衡。

开始为更小的化合物你玩的游戏的时间越长,就越容易,奖励越大你玩简单的游戏的时间越长越难面临的变化和比尔越大你当你想改变。

短暂的比赛

这场短暂的比赛正在推迟任何看似简单或有趣的事情短暂的游戏提供明显和直接的好处短暂的比赛是诱人的。

  • 为什么你可以出去玩的时候做作业?
  • 为什么要等到现金付款,何时可以把它放在信用卡上?
  • 为什么在和朋友一起去喝酒的时候去健身房?
  • 为什么当你在办公室工作一点时,为什么要投资你与你的伴侣的关系呢?
  • 为什么学习一些无聊的东西,当你能学到一些让人印象深刻的东西时?
  • 为什么要在会议开始之前做好工作,以便能够阅读执行摘要并像其他人一样假装?

短游戏的效果倍增你玩的时间越长在任何一天的影响很小,但天变成几个月和几年的结果是巨大的玩简单的游戏的人没有意识到成本,直到他们变得太大,不容忽视。

短期游戏的问题在于成本很小,而且在任何一天都不会有太大影响今天做你的作业不会给你直接的A.今天节省5美元不会让你成为百万富翁今天去健身房和健康饮食不会让你健康读书不会让你聪明今晚按时入睡不会让你明天更健康当我们受到激励时,我们可能会尝试这些事情,但由于结果不是立竿见影的,我们会回到短暂的游戏中。

随着几个星期以及几个月到几年的变化,短暂的游戏变成了灾难性的结果重要的不是一天的交易,而是积累。

玩长时间游戏意味着今天有点痛苦当我们明天受苦时,为什么我们今天要受苦呢?但如果我们的意图是明天总是改变,那么明天永远不会到来我们所拥有的只是今天。

长游戏

漫长的比赛与短距离比赛相反,这意味着今天要付出一小笔代价才能让明天的明天更容易If we can do this long enough to see the results, it feeds on itself. 

从外面看,长游戏看起来很无聊:

  • 存钱和投资为明天
  • 提前离开聚会去睡觉
  • 在今天的关系中投入时间,以便在事情发生时有一个基础
  • 做作业之前出去玩
  • 去健身房而不是看Netflix

......还有无数其他的例子。

最简单的形式,长期游戏并不是真正有争议的例如,每个人都同意,我们应该花费少于我们的开支并投入差额玩长时间的游戏是一个微小的变化,目前似乎微不足道,但一个成为财务自由与努力赚取下个月租金之间的差异。

长期比赛的第一步是最难的第一步明显是消极的你今天必须愿意受苦,以免明天受苦这就是长游戏很难玩的原因人们在寻找巨大成果时很少看到小步骤,但是值得取得巨大成果的主要原因是一系列小步骤最终会成为可见的东西。

结论

在你做的每一件事中,你要么是在玩短期游戏,要么是长期游戏你不能选择退出,你不能在所有事情上玩长期游戏,你需要选择对你来说重要的事情但在你所做的一切时间放大长期和短期游戏的区别你需要考虑的问题是何时何地进行长期比赛一个很好的起点是复合的东西:知识、关系和财务状况。

 

这篇文章是我最初触及的内容的扩展在这

海明威,一个失落的手提箱,以及愚蠢的食谱

最好的意图与压力,疲劳和不寻常的环境造成的破坏无法相提并论即使我们知道这些事情会对我们的决策能力产生负面影响,但我们仍然会以对我们理性的信念来打击他们所需的谨慎态度未能识别我们的自然漏洞会影响每个人1922年12月,它导致丢失的行李箱改变了海明威的生活。

海明威,23日晚上写小说,覆盖在洛桑多伦多每日星报的和平会议上作业Married the year before, Hemingway missed his wife, Elizabeth Hadley Richardson, back in Paris他让她和他一起去洛桑这次邀请导致海明威的所有工作都以一个手提箱结束。

“我一直认为,愚蠢很大程度上是恐惧导致精神抑制的结果。”

- 伯蒂罗素

目前还不清楚海明威是否要求哈德利带来他的作品,这样他就可以把它展示给一个对他感兴趣的编辑,或者她带来了另一个原因。也许她认为他想在圣诞假期期间做点什么,并想给他所有的选择不管是什么原因,意图是好的哈德利相信海明威作为一名作家的天赋,她在经济上支持他们,因此他可以追求他的艺术目标。

生病的时候,哈德利设法包她所能找到的一切资料,包括正本、副本,和所有手写笔记小说的进展,到一个手提箱当她到达巴黎的里昂火车站时,一名搬运工提议将她的行李带到她的车厢在火车离开之前,哈德利意识到这段旅程将会很长,然后从火车上冲下来,购买一瓶依云,让袋子瞬间无人看管当她回来时,行李箱已经不见了她被摧毁了整整八小时的火车车厢。

海明威不知道损失,在洛桑车站等他的妻子当她泪流满面时,他说没有什么可以保证这种悲伤无论困扰她的是什么都可以一起解决,他向她保证哈德利终于告诉他发生了什么事。

笑,海明威告诉她不要担心,因为他有他所有着作的副本哈德利几乎无法让自己告诉他那些人也已经迷失了他难以置信地赶回巴黎在他那些年的回忆录中,可移动的盛宴, he recounted: “It was true alright and I remember what I did in the night after I let myself into the flat and found it was true.” All his work was lost.

在这一点上,海明威不是我们今天所知的海明威他的小说都没有发表过只有两个非常短暂的故事留在巴黎,“在密歇根州上升” - 格特鲁德·斯坦(Gertrude Stein)称之为“不可发表” - 以及“我的老人”(My Old Man),这当时是一位编辑。

以某种方式马可·奥里利乌斯海明威骄傲,而不是放弃,找到了一种适应现实情况的有趣方式随着时间的推移,海明威将他的写作风格转移到更短的句子,更清晰的段落和更易读的散文他能写得更快四年后,太阳依旧升起将出版,成为一本畅销书。

我们从海明威得到的教训是显而易见的这是一个经典的故事,讲述了一个挣扎的艺术家,他遇到了挫折,但是为了取得巨大的成功而克服了它迪士尼在这样的故事背后创建了一家价值数十亿美元的公司但几乎所有人都忽略了lessons-hiding平原sight-offered哈德利在避免灾难性错误时,我们应该密切关注。

我们大多数人都不是长期愚蠢的我们做出了许多好的决定,并完成了一些令人惊奇但我们偶尔会犯愚蠢的行为,通常当我们无法识别某些变量如何使我们变得脆弱时。

愚蠢不是智力的反面我的朋友亚当·罗宾逊也许最好的愚蠢我遇到的定义,将它定义为明显的忽略或否定至关重要的信息。

愚蠢是忽视或解雇关键信息。

你应该知道一些关于愚蠢的事情其他人比我们更容易看到愚蠢愚蠢更容易认识到我们是越远的行动而且愚蠢在当下很难被看到,通常只有在知道结果时才会变得明显This is why it is so important to recognize what the variables are that增加我们做一些愚蠢事情的机会压力,疲惫,处于不寻常的境地,这些都是让我们容易愚蠢的事情。

回到我们的故事:海明威在这里有一些责备,因为没有将他的原件和碳分开但更有趣的是影响哈德利在火车站决策的细节她不在正常的环境中她很急她那时病了这些事情自己可以增加承诺的可能性一种愚蠢的行为结合起来,他们意味着她很容易受到判断错误的影响。

虽然海明威康复了,并且可以说是因为它而成为一个更好的作家,但他的工作的失去对他和他的妻子来说都是毁灭性的。只有后见之明的好处才能让这一集成为一个不错的结局,这是大多数愚蠢决定无法保​​证的。

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资料来源:

每个故事的多方面如何塑造我们的现实

“我们可以选择吸引人们并启发行动的真理,或者我们可以部署故意误导的真相真理有多种形式,经验丰富的传播者可以利用其变异来塑造我们对现实的印象。“

***

真相并不像看起来那么简单有许多事实,其中一些比其他事实更诚实“On most issues,” writes Hector Macdonald in his book真相:每个故事的许多方面如何塑造我们的现实,“我们可以选择多种真理来沟通我们对真理的选择将影响我们周围的人如何看待问题并做出反应。“

我们经常留下几个真理,一些比我们更讨人喜欢我们选择什么,我们与他人分享,说了很多关于我们是谁。

“没有比那些听到它的人误解的真相更糟糕的谎言。”

- 威廉詹姆斯

竞争的真理

根据麦克唐纳的说法,通常有许多合理的方式来描述情况当然,任何人都可以挑选自己喜欢的事实或事实,塑造故事以满足他们的需求麦克唐纳提供了一个恰当的演示。

几年前,我被要求支持一家全球性公司的转型计划,该计划正在经历一个特别严峻的挑战......我采访了公司的高层管理人员,以收集他们对行业和组织状况的看法整合所有的事实后,他们会给我,我坐下来与首席执行官在曼哈顿豪华行政套房,问他是否想要我写故事的“黄金机会”或“燃烧的平台”的故事,他的生意。

这两个短语“黄金机会”和“燃烧平台”描述了两种不同的方法来讲述同一个故事,或者在这种情况下推广相同的计划第一部分描述了客户公司通过改造自身来满足不断增长的需求所能实现的巨大潜力The profit is out there for them if they work together to make the necessary changes! The second phrase refers to internal struggles at the company and a potential downward spiral that can only be arrested if the company transforms itself to correct the problems这两个故事都是真实的,都旨在创造相同的结果:支持痛苦和困难的转变然而,他们可以在员工的心中创造出截然不同的印象。

麦克唐纳说明当我们与别人交流,尤其是知道比我们做的人,他们有机会塑造我们的现实也就是说,他们可以塑造我们如何想,我们对一个主题的想法和观点我们对现实的看法发生了变化,“因为我们根据自己的观念行事”,他们不仅改变了我们的思想,也改变了我们的行为。

自旋大师

我记得小时候在电视上看广告,声称80%的牙医推荐高露洁 - 棕榄我想知道我的妈妈是不是想通过给我Crest来杀了我I wasn’t the best in math, but I reasoned that if 80% of dentists were recommending Colgate, at most 20% were recommending Crest.

当然,这正是高露洁希望人们思考的问题 - 调查与其他品牌相比但那不是全部该调查实际上向牙医询问了他们会推荐哪些品牌,而且几乎所有品牌都列出了几个高露洁没有说谎 - 但是他们使用了一个非常扭曲的事实版本,旨在误导广告标准管理局最终禁止该广告。

人们总是使用这种旋转每个人都有议程你可以欺骗而不会撒谎政治家们就他们在“以一种造成错误印象的方式来传播真理”方面的有效性而当选。政治议程要胜过公正的事实,这太容易了。

三种传播者

“It’s not simply that we’re being lied to; the more insidious problem is that we are routinely misled by the truth.”

在“真理”中,麦克唐纳探讨了三种传播者的影响:倡导者,误导者和误导者。

倡导者select competing truths that create a reasonably accurate impression of reality in order to achieve a constructive goal.

Misinformers无意中传播无意中扭曲现实的竞争真相。

Misleaders故意部署相互竞争的真相,以创造一种他们所知道不真实的现实印象。

我们可能会更好地相信有一个单一的真理,并认为每个不以我们的方式看待事物的人根本就没有真相这不是真的每个人,包括你和我,有一个镜头的情况下扭曲了他们想要的东西,他们如何看待这个世界,他们的偏见最危险的真理是可信的,我们说服自己是正确的。

在遇到这种情况时,我觉得有用的一个想法是透视我建立了一个心理空间,我在桌子周围填写所有参与者和利益相关者然后我把我自己放在座位上,试图通过他们的眼睛看一看房间这不仅帮助我更好地理解现实通过展示我的盲点,但它显示了我别人关心和如何创造双赢。

真相:每个故事的许多方面如何塑造我们的现实,继续探索部分真理,主观真理,人为真理和未知真理这是一个很棒的检查自己的阅读视角真理,真理和理解可以用来通知和误导你。

与蒙田和笛卡尔在海滩上做爱

在我们的酒吧FS系列(见第二部分这里对于第一个),哲学家蒙田和笛卡尔讨论经验的效用,我们应该寻求什么样的知识,以及在沙滩上做爱与往常一样,我们的智力好奇调酒师Kit也会参加。

FS酒吧的门打开,蒙田进入当Kit完成切一桶酸橙时,他坐在酒吧里正如Kit稍后会告诉我们的,从来没有吃过酒吧石灰,因为没有人洗过它们。

蒙田:(坐下)多么美好的一个晚上。

套件:就是这样我今天走了进去,真是太棒了我能得到什么?

蒙田:我可以看一下菜单吗?

(套件给他一个)

蒙田:真的很棒,可以制作各种各样的饮料(稍微翻转后)你有什么建议?

Kit: What do you like?

蒙田:我从未有过的东西令人惊讶的是。

套件:(笑)海滩上的性爱怎么样?

蒙田:(笑)如果它真的像真的一样,那么它在理论上可能比在实践中要好得多。

Kit: Aren’t most things? I make mine with blackcurrant liqueur它很华丽。

Montaigne: Let’s give it a whirl then.

(套件开始准备饮料时暂停就像她把它放在蒙田面前一样,门打开了,笛卡尔走了进来当他到达酒吧时,他注意到蒙田,并迅速转过头,希望不要被注意到。)

蒙田:啊勒,我的老朋友What brings you out on this beautiful spring evening? Don’t tell me you felt the urge to enjoy the weather?

笛卡尔:(辞去与蒙田坐在一起)只是休息一下我的大脑需要休息。

套件:晚上我能让你喝什么?

笛卡尔:一杯红酒请给我一个美乐或西拉老藤没有单宁。

蒙田:你应该拥有我拥有的东西这是崇高的。

笛卡尔:这是耸人听闻的那个玻璃杯里有多少种颜色?

蒙田:这是海滩上的性爱。

笛卡尔:(抬起眉毛)这不是我的事。

蒙田:当然不是我想很难忽视所有那些沙粒产生的感觉。

笛卡尔:(翻白眼)你总是故意误解我经验没有错,我只是不假装我的生命应该代表生命。

蒙田:我刚才指出,在沙滩上进行性生活可能会产生一些知识当然你会学习如果有任何关系的倾向是多情的和感觉舒适的执行事实上有些真相自己(笑)

笛卡尔:真相只对我而言Who am I to say what other people would enjoy? I have seen enough in my travels to think that there is little in sexual encounters that one could consider to be absolutely standard至少我不会留给后代我漫无边际的谈话关于我的激情受到海浪的节奏或一些这样的无稽之谈。

蒙田:啊,这总是你和我不同意的地方人类经验不一定是普遍的教导我们值得了解的东西。

笛卡尔:也许是为了给我们提供想法但就我们可以依赖的知识而言,经验基本上是无用的。

(暂停一下当蒙田继续啜饮他的饮料时,笛卡尔吞下了约三分之一的葡萄酒。)

蒙田:( To Kit)我的朋友在这里很有名你有没有听过“我认为我是谁?”

Kit :(看着笛卡尔)你说过吗?

笛卡尔:(触摸不舒服)是的我的意思是,它有一个特定的上下文这是我能想到的证明我存在的一件事我唯一不能怀疑的是我可以怀疑。

蒙田:不幸的是,他怀疑其他一切,包括他的身体(摇了摇头)

笛卡尔:你认为这是荒谬的。

蒙田:我认为这是荒谬的You could be a brain in a vat, but to what end? It doesn’t stop you from feeling sadness, or make your farts smell any less.

Descartes: And is that really the point of philosophical inquiry? To validate the functions of the body?

蒙田:不理解自己,通过这个来了解我们的一部分但事情并非必须是不变的才能成为现实。

笛卡尔(看起来多少有点忧愁多):我就是想找到的基础我们知道的事情,以便其他人可以站稳脚跟什么好是知识声称如果它可以很容易地拆除,逻辑或下一个科学发现?

蒙田:所以,如果你不知道一切,你可能一无所知?

笛卡尔:不但主观分散了我们的注意力如果我们不对其进行客观严谨,我们就不能指望任何事情(Pause) Didn’t you notice, when you were in school, that eventually everything seemed to contradict something else you’d learned? Look at all those ridiculous aphorisms people are always throwing out there有一天他们会告诉你“缓慢而稳定地赢得比赛”然后接下来就是“早起的鸟儿得到虫子”这是空的,特定情况的废话人们为此而堕落每个糟糕透顶的日子拥有一些知识是不是很奇妙,无论你是谁或你面临什么样的情况,你总是可以指望是真的吗?

蒙田:(叹气)也许苏格拉底是唯一一个在他暗示他唯一知道的事情是他什么都不知道的时候才能做对的人。

笛卡尔:(摇摇头)我不接受我们进入这个世界是脆弱和无知的,取决于我们身体的需要和我们周围人的教导但在某些时候,我们肯定可以将我们的大脑转向过滤我们所接受的东西,诚实地对待垃圾,并放弃除了知识之外的其他任何东西。

Montaigne: Ah my friend, this I’m not sure we can do我们不仅受经验的影响,而且是我们的经验我们考虑爱通过镜头的伤害,通过镜头和生命的损失。

工具:这是一个了不起的想法能够理解生活和数学一样要知道一加一总是等于二。

笛卡尔:(用手指绕着玻璃杯边缘)这就是目标。

蒙田:嗯,你证明了自己的存在那是一回事。

Kit:所以,如果我们知道我们还活着,至少我们知道我们都在一起经历它。

笛卡尔(看起来痛苦):实际上,我只知道我的存在你可能是一个机器人。

Kit:但如果你知道你存在,我不能用同样的逻辑来知道我存在吗?

笛卡尔:是的但我们只能了解自己不是我们周围的人。

Kit:听起来很孤单。

蒙田:没有办法活下去想象一下,你的爱人,你最好的朋友,你的孩子,都是机器人当我这样做时,我感到只有深刻的孤立 - 并严重质疑生活的重点。

笛卡尔:就像我说的那样,目标是建立一个无法动摇的基础无论。

蒙田:但如果你不能在它上面建造任何东西,那么它有什么用呢?

Descartes: (Looking like he doesn’t really want to get into it) Why don’t you enlighten us with one of your pithy observations? You can tell our lovely bartender here your theory about the effects of reducing drunkenness.

蒙田:这是一个很好的理论(他转向Kit)我们少喝酒,根据健康专业人士和道德仲裁员的说法,这是社会的胜利但这种影响更多的是性我们显然不能没有任何恶习,所以我们喝的越少,我们就越渴望。

Kit :(看起来有点意外)我从未想过这样。

蒙田:(耸肩)我们寻求快乐这没什么好奇怪的就快乐而言,良好的性爱无比优质葡萄酒更可取实际上,醉酒并不是那么好在极端,你将失去自己的知识和控制。

笛卡尔:性别并不能完全导致头脑清晰正如莎士比亚所说的欲望,“不久就享受,但直接鄙视。”获得它并不能阻止这种欲望。

蒙田:这就是为什么选择你的恶习和其他事情一样谨慎的原因但是,虽然它们同样是恶习,但它们不是平等的恶习[我]

笛卡尔:你认为我坚果希望一些知识,每天我可以依靠。

蒙田:(提高他的杯子)然后干杯,试图弄明白无论结果如何,这肯定是值得努力的。

(笛卡尔笑着接受敬礼淡出。)

[我]蒙田,米歇尔完整论文(企鹅经典)中号一个尖叫声,tr伦敦:Penguin UK,2004。

赢家全力以赴:市场如何在众多费用中支持少数人

市场倾向于支持不平等的市场份额和利润分配,其中少数领导者出现在任何行业中通过锁定领先球员的市场份额,赢家通吃市场很难打破并抑制新球员的进入。

***

几乎在任何市场中,竞争对手都在争夺自己的利基市场但是随着时间的推移,除了少数例外,少量的公司来主导产业。

这些是我们都知道的名字我们每天看到的标识通过他们做出的每一个决定塑造世界的品牌即使那些不是家喻户晓的人也会对我们的生活产生重大影响在幕后操作,每年他们悄悄地变得更加强大,通常的种子播种自己的毁灭。

赢家通吃市场并不意味着市场上只有一家公司相反,当我们说赢家全部拿走时,我们的意思是单个公司获得大部分可用利润其他一些人充其量只占一小部分剩下的就是争夺一个微不足道的残余,并且往往不会长久存在。

在赢家通吃市场中,获胜者拥有决定结果的巨大力量赢家通吃市场出现在许多不同的领域我们可以将这个概念应用于涉及不均等分布的所有情况。

不平等分配

作为一般规则,资源永远不会均匀分布在人群中在几乎所有情况下,少数人或组织都是赢家。

每年出售的大部分书籍都是由少数作者撰写的大多数互联网流量都是针对一些网站的The top 100 websites get more traffic than ranks 100-999 combined (welcome to权力法)任何领域的大多数引用都是指同一些论文和研究人员Google搜索的大多数点击都是第一个结果这些都是赢家通吃市场的一个例子。

财富是这类市场的典型例子该帕累托原则states that in a given nation, 20% of the people own 80% of the wealth (the actual figures are 15% and 85%.) However, the Pareto Principle goes deeper than that我们可以看看最富有的20%,然后计算出最富有的20%的财富再一次,帕累托原则适用因此,大约4%的人拥有64%的财富继续重复计算,我们最终约有9人据估计,这个小团体拥有的财富与世界上最贫穷的一半一样多。

“由于时间或实验机会有限,我们故意将选择范围缩小到最高层。”

- 塞思戈丁

成为最好的福利

有巨大的好处是最好的在某一特定领域表现最佳的人可能只比他们低一级的人稍微熟练一点,但他们获得指数收益相对表现的微小差异 - 运动员能够以更快的速度跑100米,能够做出更好决策的领导者,能够更高一点的歌剧演唱者 - 可能意味着利润丰厚的职业生涯和相对默默无闻的差异在他们的领域顶部的人们得到了一切他们是该特定市场的赢家一旦有人被认为是最好的,他们往往保持这种地位对于一个新人来说,这需要一个巨大的努力才能达到这样的地位每天都有新人成功登顶,但是住在那里比去那里要容易得多。

表现最佳的人不仅赚得最多他们也倾向于接受大部分媒体报道并赢得大多数奖项他们有最杠杆在选择他们的工作继a之后,这些好处是指数级的权力法律分配银牌得主可能会获得铜牌获得者10倍的好处但这位获得金牌的人将获得银牌10倍的好处如果一家公司因诉讼而面临数百万美元的风险,那么无论成本如何,他们都会想要最好的律师一位比平均水平高10%的外科医生可以收取超过10%的费用当某人或某事是最好的时,我们会听到它获奖者全神贯注这也是为什么诺贝尔奖获得者的职业生涯在获得奖项后趋于下坡的原因之一他们把时间花在媒体,谈话或写书上变得太有利可图了生产更多的原始研究落在一边。

利用

原因之一是最好的奖励现在比以往任何时候都更杠杆直到最近,如果你比其他人快一纳秒,那就没有真正的优势现在有小的差异表现转化为现实利益之间存在较大的差异奥运会上的金牌得主,即使是一个赢得纳秒的金牌得主,也会获得不成比例的奖励。

现在我们都生活在一个世界的杠杆,通过资本、技术和生产力杠杆工人的数量级可以超过无杠杆工人当你被利用时,判断变得更加重要可以更好地利用这种微小的能力差异软件工程师可以通过代码创造数十亿美元的价值十个编程人员工作10次更难但他们的思维效果稍差,将无法显示出来与赢家通吃市场一样,输入与输出不匹配。

反馈回路

经济学家舍文罗森(Sherwin Rosen)研究了不平等的分布情况超级明星的经济学罗森发现,对古典音乐和现场喜剧的需求很高,而且还在继续增长然而,每个地区只雇用了大约200名全职表演者这些表现喜剧演员和音乐家的大部分市场与此同时,成千上万的人争取任何认可被认为是场上第二好的表演者的收入远低于表现最好的表演者,尽管普通人无法辨别出任何差异。

成功和运气,罗伯特H.弗兰克解释了赢家占据所有市场的自我延续性:

Is the Mona Lisa special? Is Kim Kardashian? They’re both famous, but sometimes things are famous just for being famous虽然我们经常试图通过仔细检查他们的客观品质来解释他们的成功,但事实上他们往往并不比许多不那么知名的同行更加特别......成功往往来自积极的反馈循环,这些循环将微小的初始变化放大到最终结果的巨大差异。

赢家通吃市场越来越受到关注反馈回路当输出成为输入反馈循环发展考虑书籍更多的人会买一本畅销书,因为它是一本畅销书更多的人会听一首排名靠前的歌曲更多人将去看奥斯卡获奖影片这些反馈循环用于放大最初的运气或操纵一些作家将购买他们自己的书的数千份副本,以将其推送到畅销书列表一旦它让它在列表,反馈回路将开始并可能超过它的优点。1

很难确定是什么引发了这些反馈循环在许多情况下,答案很简单:运气虽然许多人和组织创造叙述来解释他们的成就,但运气起着重要的作用这是事后偏见和叙事谬误的结合回想起来,成为市场的赢家似乎是不可避免的事实上,运气在赢得通吃市场的创造中起着重要作用时间,位置和连接的组合有助于创造赢家无论他们告诉那些提出要求的人,他们的地位绝不是不可避免的。

在某些情况下,政府故意努力营造积极的反馈回路药物专利就是一个例子这些为公司投资研发创造了强大的动力发布一种新的受版权保护的药物是一项利润丰厚的企业作为该特定市场中唯一的公司,公司可以根据自己的意愿设定价格在专利到期,公司是赢家这正是市场的表现2016年,收入最高的制药公司赚了710亿美元三个跑步者每挣500亿美元左右从那时起,其他制药公司在市场中的份额相对较小。

利润使企业投资更多的研究和发展,支付员工更多,投资在他们的社区形成正反馈回路优秀的研究人员加入成功的团队他们收集有价值的数据开发新的药物变得更容易制药公司随着时间的推移获得越来越大的市场力量一些获胜者最终得到了几乎完全的控制权他们成为我们信任的名字并保持其地位,吸收任何风险或丑闻新的有效药物对整个社会有益,改善了我们的福祉这个赢家通吃市场有其优势以上问题出现时,专利持有者定价手段的人最需要的药物。

一旦药物专利耗尽(通常在12年后),任何其他公司都可以生产相同的产品随着其他公司进入市场,价格很快下跌反馈循环中断,获胜者不再需要全部即便如此,前冠军将保留很大的市场份额人们往往不愿意转向新品牌的药物,即使它具有相同的效果。

具有讽刺意味的是,赢家通吃市场倾向于通过吸引更多输家而使自己永久化当我们看看硅谷的创始人或洛杉矶的演员时,我们看不到失败。生存偏差意味着我们只看到那些成功的人受到获胜思想的吸引,越来越多的人涌向市场寻求运气大部分失败,自信和误导回报变得更加集中吸引更多人,并继续循环。

DeBeers钻石

在钻石市场中,有一个主要赢家:DeBeers这家国际公司控制着全球大部分钻石市场,包括采矿,贸易和零售大约一个世纪以来,DeBeers完全垄断了钻石是一种稀缺的Veblen产品,实用性极低价值取决于我们的看法。

在19世纪后期,全球钻石产量每年增加几英镑需求几乎不存在,因此没有人对提供它有太大兴趣然而,几个大型矿山的发现使产量从磅增加到吨那些有利可图的人认识到钻石没有内在价值他们需要创造一种稀缺感DeBeers在1888年开始控制市场,迅速形成垄断它对钻石市场抱有雄心勃勃的愿景DeBeers希望将这些宝石推广为不可替代的其他宝石具有基本相同的特性 - 坚硬,有光泽的岩石,制作漂亮的珠宝正如Edward Jay Epstein写的那样1982年

The diamond invention is far more than a monopoly for fixing diamond prices; it is a mechanism for converting tiny crystals of carbon into universally recognized tokens of wealth, power, and romance为实现这一目标,戴比尔斯必须控制需求和供应Both women and men had to be made to perceive diamonds not as marketable precious stones but as an inseparable part of courtship and married life.

他们随后在钻石市场中作为赢家的角色完全归功于聪明的营销“钻石永远存在”等口号巩固了垄断地位注意,口号是适用于所有钻石,不是他们的特定的品牌想象一下,如果Apple制作广告宣称“手机永远存在”或者,如果麦当劳做广告说“快餐是永远的。”这就是DeBeers的强大功能它可以促进整个市场,知道它将是受益者在整个二十世纪,DeBeer为着名女演员颁发钻石戒指,向杂志赠送石头故事,并将其产品纳入英国王室的图像中作为他们的广告代理商,Nw ^昨天,解释道,“没有直接销售没有品牌名称会给公众留下深刻的印象只有一个想法 - 围绕钻石的永恒情感价值......大量钻石礼物可以更广泛地寻求个人和家庭的成功表达社会经济成就的象征。”

技术的影响

在我们相互关联的全球化世界中,一些大公司继续发展壮大现代技术使沃尔玛等公司能够在全球开设分支机构如果没有与通信和供应网络相关的障碍,大公司可以在任何开放的地方接管当地市场小企业很难竞争。

当一个新市场出现时,企业家们急于创造产品,服务或技术几个月或几年都有一系列的活动随着时间的推移,消费者倾向于两个或三个公司他们喜欢收入匮乏,其他竞争对手关闭技术加剧了赢家通吃市场的增长。

我们目前正在看到这种情况下的乘车服务在一个曾经拥挤的市场中,两位巨大的赢家仍然可以获得所有利润It’s hard to say exactly why Uber and Lyft triumphed over numerous similar services但他们不太可能很快失去市场份额。

同样的发生与搜索引擎谷歌现在已经消除了任何有意义的竞争随着他们每年的利润飙升,即使是最接近的竞争对手 - 雅虎,Bing也在奋斗我们可以从谷歌的例子中看到赢家通吃市场如何自我延续谷歌处于领先地位,因此它拥有最优秀的员工,并拥有较高的研发预算谷歌可以承担风险并积累越来越多的用户数据任何损失或失败都会被吸收一致的增长将股东的信任谷歌基本上使用了一种形式的Nassim Taleb的杠铃策略正如塔勒布写道黑天鹅

诚然,网络产生了急剧的集中大量用户只访问了几个网站,例如谷歌,在撰写本文时,谷歌已经占据了市场的主导地位历史上从来没有一家公司如此迅速地占据主导地位 - 谷歌可以为从尼加拉瓜到蒙古西南部到美国西海岸的人们提供服务,而不必担心电话运营商,运输,交付和制造这是最终的赢家通吃案例研究人们忘记了,之前谷歌,Alta Vista主导的搜索引擎市场我准备修改Google隐喻,将其替换为本书未来版本的新名称。

数据的作用尤为重要公司对客户的数据越多,发布新产品和销售现有产品的能力就越强Facebook拥有大量关于其用户的信息,因此它可以不断更新社交网络,使其上瘾并锁定人们较新或较不流行的社交网络正在使用较少的数据,无法争夺注意力为根深蒂固的公司形成积极的反馈循环Facebook has a lot of data, and it can use that data to make the site more appealing反过来,这个更具吸引力的Facebook会让人们花更多的时间点击并生成更多的数据。2

赢家通吃市场可能是锁定的结果当一个供应商和另一个供应商之间的转换成本太高而不值得时,消费者就会被锁定微软是软件市场的赢家,因为世界上大多数人都被锁定在他们的产品中目前,几乎不可能对任何侵蚀Windows拥有的市场份额窗户是有版权的,没有人可以复制它威胁不便,我们成为忠于避免转换成本。

Marc Andreessen描述了2013年赢家通吃技术市场的出现:

在正常的市场,百事可乐和可口可乐在技​​术市场中,从长远来看,你往往只有一个......不过,大公司在技术倾向于拥有90%的市场份额所以我们一般认为,这些都是赢家通吃的市场一般来说,第一名将获得90%的利润第二名将获得10%的利润,第三名至第10名将无济于事。

由于技术的原因,某些领域的领导者正在成为赢家,因为他们可以利用小优势在过去,一位出色的老师,歌手,会计师,艺术家或股票经纪人只能接触他们社区中的少数人随着他们的地位不断提高,他们往往会收取更多费用并选择减少人数,这意味着他们的专业知识变得更加稀缺然而现在,这些顶级表演者可以达到无限的观众通过博客、播客、视频、在线课程等等。

想想另一种方式在大多数历史中,我们仅限于向社区中的人们学习说你想学习画画你有访问你的社区的美术老师他们是世界上最好的艺术老师的可能性非常小但是,现在,您可以上网并访问世界上最好的老师。

对于大多数历史来说,喜剧演员(或者更确切地说,他们的前辈,如歌舞表演者)和音乐家现场表演他们每年可以完成多少次演出以及每次演出的人数有明显的限制因此,每个领域的顶部都有很多人,以满足观众对表演者的需求现在我们不再局限于现场表演,我们倾向于一些特殊的演艺人员或者考虑体育的例子在电视允许运动员利用他们的技能并覆盖数百万家庭之前,运动员获得的薪水要小得多。

获得更多信息为我们提供了进一步激励,只关注获胜者在线,我们可以按人气过滤,查看汇总评论,选择第一个搜索选项,或者与其他人的偏好一起使用With too many options, we google ‘best Chinese restaurant near me’ or ‘best horror film 2016.’ Sorting through all the options is too time-consuming, so the best stay as the best.

“In order to win, you must first survive.”

- 沃伦·巴菲特

赢家通吃市场的下行趋势

赢家通吃市场有一些严重的缺点经济增长和创新依赖于具有颠覆性思想的新创业公司和企业家的出现When the gale of creative destruction stops blowing, industries stagnate当少数赢家控制市场时,他们可能会阻止那些无法与老牌巨头的预算和行业权力竞争的新手根据一些估计,创业公司比过去更快,更频繁地失败投资者喜欢建立公司安全的短期回报即使创业公司成功,它也往往会被一家大公司收购Apple,亚马逊,Facebook和其他公司每年收购数百家公司。

赢家通吃市场倾向于阻碍合作与合作The winners have incentive to keep their knowledge and new data to themselves专利和版权是随心所欲地用来抑制任何严重的竞争Skilled workers are snapped up the second they leave education, and have powerful inducements to stay working for the winners结果是一个囚徒困境式的情况虽然合作可能对每个人都是最好的,但每个组织都可以从自私中获益结果,没有人合作,他们只是竞争。

结果就是沃伦巴菲特称之为“护城河” - 一个反对竞争的重要障碍商业护城河有多种形式例如,Apple的卓越品牌标识就是一种护城河它已经投入巨大的资源投入建设,新的公司无法竞争No number of Facebook adverts or billboards could replicate the kind of importance Apple has in our cultural consciousness对于其他获奖者而言,护城河可以提供比竞争对手更低价格的产品或服务,如亚马逊和阿里巴巴这些都具有很大的市场力量,可以影响价格如果亚马逊滴价格,竞争对手别无选择,只能做同样的,让更少的利润如果Apple决定提高价格,我们不太可能在其他地方购买我们的手机和笔记本电脑,并且会支付额外费用As Greg Mankiw writes in 亚博亚博官网 of Microeconomics, “Market power can cause markets to be inefficient because it keeps the price and quantity away from the equilibrium of supply and demand.”

对我们来说幸运的是,获胜者倾向于播下他们自己毁灭的种子 - 但我们会将其保存为另一篇文章。

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脚注
  • 1

    相关的想法见活化能逃逸速度

  • 2

    由此可得出一个论点,这些数据应该匿名和向公众提供确保竞争的一种手段。

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