心智模式:最好的办法做出明智的决定(109模型解释)

心智模式是我们理解世界的方式它们不仅形状我们认为和我们如何理解但他们形状的连接和我们看到的机会心智模式是如何简化复杂性,为什么我们比其他人更相关的考虑一些事情,以及我们如何原因。

心智模型是一个简单的表示的东西是如何工作的世界,我们不能把所有的细节在我们的大脑,所以我们使用模型来简化复杂的理解和可以组织起来的块。

思考更好

我们思考的质量成正比的模型在我们的头,其效用的情况更多的模型你有大toolbox-the更可能看到现实正确的模型事实证明,当谈到改善你做出决定的能力
各种问题。

然而,我们大多数人都是专家纵横交错的心智模式,而是我们有一些从我们的纪律每个专家看到不同的东西默认情况下,一个典型的工程师将用系统思考心理学家会认为激励进化生物学家会认为通过将这些学科在我们的头,我们可以走路以三维方式问题如果我们只看问题的一种方法,我们有一个盲点和盲点会杀了你。

这是另一种思考它的方式植物学家看着一片森林时,可能关注的生态系统,是环保主义者看到气候变化的影响,林业工程师树木生长的状态,一个商人的土地的价值没有一个是错误的,但也不是其中的任何一个能够描述整个森林的范围分享知识,或者学习其他学科的基础,将导致一个更全面的理解,使更好的初始决策管理的森林。

在1990年代,一个著名的演讲中芒格(Charlie Munger)总结实用智慧的方法通过了解心智模式:“嗯,第一条规则是,你可以不知道任何事情如果你记住孤立的事实和试着爆炸他们回来如果事实不挂在纵横交错的理论,你没有在一个可用的形式你必须要有模型在你的脑海中你得数组替代和直接经验的格子模型您可能已经注意到学生记住和英镑是什么记得回来好吧,他们在学校和生活中失败你要挂经验的格子模型在你的脑海中。”

心智模型的工具箱

格子的心理模型

帮助你建立你的格子的心智模式,这样你就可以做出更好的决策我们收集和总结我们发现最有用的。

记住:建立你的格子是一个终身的项目坚持下去,你会发现你的能力去理解现实,让一贯正确的决定,总是会帮助那些你爱的改善。

心智模式的Farnam街格子

一般思维的概念

1The Map is not the Territory
现实不是现实的地图即使是最好的地图是不完美的这是因为他们减少他们代表什么如果地图代表香港与完美的忠诚,它将不再是一个减少,因此将不再对我们是有用的地图也可以是一个时间点的快照,代表已不复存在的东西这是很重要的要记住当我们思考问题和做出更好的决策。

2自己的能力范围
当自我和没有能力让我们承担,我们有盲点如果你知道你的理解,你知道你比别人有优势的地方当你缺乏诚实对你的知识你知道你是脆弱的,你可以改善的地方了解你的能力提高了决策和结果。

3.First 亚博亚博官网 Thinking
First 亚博亚博官网 thinking is one of the best ways to reverse-engineer complicated situations and unleash creative possibilitySometimes called reasoning from first 亚博亚博官网, it’s a tool to help clarify complicated problems by separating the underlying ideas or facts from any assumptions based on them剩下的是必需品If you know the first 亚博亚博官网 of something, you can build the rest of your knowledge around them to produce something new.

4思想实验
Thought experiments can be defined as “devices of the imagination used to investigate the nature of things.” Many disciplines, such as philosophy and physics, make use of thought experiments to examine what can be known在这一过程中,他们可以为调查和探索开辟新的途径思想实验是强大的,因为他们帮助我们从我们的错误中吸取教训,避免未来的他们让我们把不可能的,评估我们的行动的潜在后果,审视历史做出更好的决策他们可以帮助我们找出我们真正想要的,最好的方法。

5二阶思维
几乎所有人都能预测他们的行为的直接结果这种类型的一阶思维很容易和安全,但它也是一个方法,以确保你得到相同的结果,其他人二阶思维是思维更远的整体思考它不仅要求我们考虑我们的行为和他们的直接后果,但这些行动的后续影响未能考虑第二个和第三个订单可以引发灾难影响。

6概率思想
概率思想实质上是试图估计,使用一些工具的数学和逻辑,任何特定结果的可能性来通过这是我们拥有的最好的工具来提高决策的准确性在这个世界上,每一时刻都是由一组无限复杂的因素决定的,概率思维帮助我们确定最可能的结果当我们知道这些决策可以更精确和有效的。

这包括厚尾的过程

过程通常可以看起来像一个正态分布,但有一个巨大的“尾巴”,也就是说看似异常事件更有可能比在一个实际的正态分布策略或过程可能发生的风险远远大于一个正态分布的描述如果肥尾在消极的一面,或更有利可图,如果肥尾是积极的一面大部分的人类社会是厚尾而不是正态分布。

贝叶斯更新

贝叶斯方法是思想的一种方法(以托马斯·贝叶斯)之前,考虑所有相关的概率,然后逐步更新为新信息的到来这个方法尤其生产从根本上不确定的世界我们经验:之前我们必须使用几率和新信息到达我们最好的组合决策这未必是我们的直觉决策引擎。

7反演
反演是一个强大的工具来提高你的思想,因为它可以帮助你识别和移除障碍成功反演的根源在于“反转”,这意味着颠覆或倒置作为一种思维工具,它意味着从另一端接近情况自然起点我们大多数人倾向于一种方法思考一个问题:前进反演允许我们翻转问题,认为落后有时很好从头开始,但它可以更有用的开始。

8奥卡姆剃刀
简单比复杂的解释更有可能是正确的这是奥卡姆剃刀的本质,一个典型的原理和解决问题的逻辑而不是浪费时间试图证明复杂的场景,你可以更自信地做出决定基于他们的解释有最少的移动部件。
阅读更多关于奥卡姆剃刀

9Hanlon的剃须刀
很难跟踪它的起源,Hanlon剃刀州,我们不应该属性恶意,这是更容易解释为愚蠢在一个复杂的世界里,使用该模型可以帮助我们避免偏执和意识形态不通常假设坏结果是坏蛋的错,我们寻找选项而不是错过机会这个模型中提醒我们,人会犯错误它要求我们问如果有一个合理的解释的事件发生的解释最有可能是正确的,包含最少的意图。

计算能力

1排列和组合

排列和组合的数学让我们了解我们周围的世界的实际概率,如何要求的事情,我们应该如何看待事情。

2代数等价

代数的介绍让我们展示数学和抽象两种看似不同的事情可能是相同的通过操纵符号,我们可以证明等价或不等价,导致人类的工程和技术能力知道至少代数的基本知识可以让我们了解各种各样的重要成果。

3.随机性

虽然人类的大脑理解有困难,世界上大部分是由随机的,不连续的,non-ordered事件我们是“愚弄”随机效应,当我们认为因果关系实际上是我们控制之外的东西如果我们不采取纠偏措施,这种被随机效应——我们的错误图样的感觉——我们会看到事情是比他们更容易预测,采取相应的行动。

4马尔可夫随机过程(泊松,随机漫步)

一个随机过程是一个随机统计过程和包含各种各样的过程中个体的运动变量可以无法预测,但可以通过概率思想各种各样的随机方法帮助我们描述系统变量的概率却并不能够确定任何单个变量的位置例如,它是不可能预测股票价格在日常生活中,但我们可以描述不同的概率分布随时间的运动显然,它更有可能的是股票市场(随机过程)将在新一天,而不是向上或向下1%上升或下降10%,尽管我们无法预测明天会发生什么。

5复合

据说爱因斯坦称为复合世界的一个奇迹他可能没有,但它是一个奇迹复合的过程感兴趣我们添加一个固定的金额,然后赚取利息之前的总和新添加的兴趣,然后赚取利息,等等无限这是一个指数效应,而不是一个线性或添加剂的效果Money is not the only thing that compounds; ideas and relationships do as wellIn tangible realms, compounding is always subject to physical limits and diminishing returns; intangibles can compound more freely复合也会导致资金的时间价值,而现代金融基础。

6。乘以零

任何受过教育的人都知道合理数量乘以0,无论数量多少,仍然是零这是真的在人类系统以及数学的在一些系统中,失败在一个领域可以否定努力在所有其他地区简单乘法将显示,解决“零”往往有更大的影响比试图扩大其他领域。

7生产

保险公司和订阅服务生产的概念很清楚——每年,一定数量的客户丢失,必须更换Standing still is the equivalent of losing, as seen in the model called the “Red Queen Effect.” Churn is present in many business and human systems: A constant figure is periodically lost and must be replaced before any new figures are added over the top.

8大数定律

概率的基本基本假设之一是作为一个事件发生的多个实例,实际结果将收敛于期望的例如,如果我知道一般人的身高是5英尺10英寸,我更容易得到平均5′10“随机选择500名男性超过5人这个模型的反面是小数定律,即小样本可以而且应该看着抱有更大的疑虑。

9钟形曲线/正态分布

正态分布是一个统计过程,导致了著名的钟形曲线的图形表示形式,有意义的中央“平均”和日益罕见的标准差时,平均正确取样(The so-called “central limit” theorem.) Well-known examples include human height and weight, but it’s just as important to note that many common processes, especially in non-tangible systems like social systems, do not follow the normal distribution.

10. Power Laws

最常见的一个过程,不符合正态分布的幂律,即一个数量随另一个指数,而不是线性的例如,里氏震级描述地震的力量在幂律分布范围内:一个8比7,10 x更具破坏性的和一个比一个8 9 10 x更具有破坏性中心极限定理并不适用,因此没有“平均”地震这是真的的幂律分布。

11。回归到平均水平

在正态分布系统中,长期偏离平均会回到平均与越来越多的观察:所谓的大数定律我们常常被回归到平均水平,与病人改善自发大约在同一时间,他们开始采取一种草药,或业绩不佳的体育团队继续连胜我们必须小心不要混淆统计概率事件与因果的。

12数量级

在许多,也许是大多数,系统,定量描述了一个精确的数字是不可能的或无用的(或两者)例如,估计我们的星系之间的距离,下一个是不知道精确的数英里,但之后有多少0 1Is the distance about 1 million miles or about 1 billion? This thought habit can help us escape useless precision.

系统

1规模

One of the most important 亚博亚博官网 of systems is that they are sensitive to scale属性(或行为)倾向于改变当你规模向上或向下在研究复杂系统,我们必须大致量化——在数量级,至少——我们正在观察的尺度,分析或预测系统。

2收益递减规律

Related to scale, most important real-world results are subject to an eventual decrease of incremental value一个很好的例子是一个贫穷的家庭,给他们足够的钱来茁壮成长,他们不再贫穷But after a certain point, additional money will not improve their lot; there is a clear diminishing return of additional dollars at some roughly quantifiable pointOften, the law of diminishing returns veers into negative territory – i.e., receiving too much money could destroy the poor family.

3.帕累托原则

命名的意大利博学家维尔弗雷多·帕累托注意到意大利的80%的土地是谁拥有约20%的人口,帕累托原则指出,少量的一些现象造成不成比例的巨大效果帕累托原则是一个统计分布的幂律型——有别于传统的钟形曲线,证明了在各种现象从财富到城市人口重要的人类的习惯。

4. 我的工作是什么?反馈回路(和体内平衡)

所有复杂的系统受到正面和负面反馈循环,A导致B,进而影响(C),等等——高阶效应经常造成持续运动的循环In a homeostatic system, a change in A is often brought back into line by an opposite change in B to maintain the balance of the system, as with the temperature of the human body or the behavior of an organizational culture自动反馈循环维持一个“静态”环境,除非和直到一个外力改变循环“失控的反馈回路”描述了一个情况的输出(auto-catalysis)反应变成自己的催化剂。

5。混沌动力学(蝴蝶效应)/(对初始条件的敏感性)

In a world such as ours, governed by chaos dynamics, small changes (perturbations) in initial conditions have massive downstream effects as near-infinite feedback loops occur; this phenomenon is also called the butterfly effect这意味着物理系统的某些方面(比如天气超过几天从现在)以及社会系统(一群人类的行为长期)本质上是不可预测的。

6优惠附件(累积优势)

优惠附件情况发生在当前的领导人比落后的给予更多的奖励,从而倾向于保留或增强领导者的地位A strong network effect is a good example of preferential attachment; a market with 10x more buyers and sellers than the next largest market will tend to have a preferential attachment dynamic.

7出现

高级行为倾向于摆脱低阶组件之间的交互The result is frequently not linear – not a matter of simple addition – but rather non-linear, or exponential紧急行为产生的一个重要属性是它不能从简单的预测研究的组成部分。

8不可约性

我们发现,在大多数系统中有不可约定量属性,比如复杂性,极限,时间和长度不可约的水平以下,期望的结果根本不发生不能让几个女人怀孕,以减少所需的时间有一个孩子,和一个不能减少成功地建立了汽车一个组成部分These results are, to a defined point, irreducible.

9。公地悲剧

概念引入的经济学家和生态学家加勒特哈丁,公地悲剧的州在一个系统中一个常见的资源是共享的,没有个人负责资源的健康,它会随着时间的推移趋于枯竭悲剧是简化为激励:除非人们合作,每个人获取个人利益比他或她会增加成本,因此耗尽资源,因为害怕失去。

10。格莱欣法则

格莱欣法则,金融家托马斯·格雷沙姆命名的国家,在一个系统的流通货币,伪造货币会赶出真正的货币,作为实际货币囤积和伪造货币我们看到一个类似的结果在人类系统,与不良行为赶走在摇摇欲坠的道德体系,良好的行为或坏实践开车好实践在一个摇摇欲坠的经济体系一般来说,监管和监督需要防止结果遵循格莱欣法则。

11算法

虽然很难精确定义,算法通常是一个自动化的规则或“蓝图”领先的一系列步骤或行动导致预期的结果,通常表示形式的一系列“如果→然后”语句算法是最好的使用在现代计算著称,但生物生活的一个特色例如,人类DNA包含一个算法来构建一个人。

12脆弱性Antifragility——鲁棒性

纳西姆•塔勒布推广,脆弱的计算尺,健壮性和antifragility指系统的响应能力增量-可变性脆弱的系统或对象是一个额外的负面变化有一个不成比例的负面影响,与咖啡杯打破从6英尺下降,但收到任何损害(而不是也就是损坏的)从1英尺下降一个健壮的系统或对象往往是中性到额外的消极变化,当然,antifragile系统好处:如果有一个杯子,越发强烈,从6英尺下降比从1英尺下降时,就称为antifragile。

13备份系统/冗余

工程专业的关键模型是备份系统一个优秀的工程师没有假设完美的系统的组件的可靠性他或她构建冗余保护整个系统的完整性没有这稳健性原则的应用,有形和无形系统往往会失败。

14。安全边际

同样,工程师也发达的习惯添加所有计算的误差在一个未知的世界,一个9500磅重的巴士在桥梁建造恰恰能承载9600磅的重量很少被视为聪明因此,总的来说,一些现代桥梁永远失败在物理工程以外的实际生活中,我们常常可以盈利给自己利润一样健壮的系统的桥梁。

15临界

系统即将跳时便成了关键离散地从一个阶段到另一个地方之前的最后一个单位的边际效用相变疯狂高于任何单位频繁引用的一个例子是水从液体变成蒸汽,当加热到特定的温度“Critical mass” refers to the mass needed to have the critical event occur, most commonly in a nuclear system.

16网络效应

网络会成为更有价值的节点被添加到网络:这是被称为“网络效应”一个简单的例子是截然不同的发展,电力系统和电话系统如果只有一个房子有电,它的居民获得了巨大的价值,但如果只有一个房子有一个电话,它的居民使用一无所得只有额外的电话的电话网络获得价值这种网络效应是普遍的在现代世界和创造巨大的组织和客户价值。

17所示。通过Negativa——遗漏/删除/避免伤害

在许多系统中,改进是在最好的情况下,或有时,由于删除不好的元素而不是添加元素这是一个信条内置在现代医学专业:首先,不伤害同样的,如果一个人有一群孩子行为恶劣,切除煽动者往往比任何形式的惩罚更有效落整个集团。

18林迪舞的效果

林迪舞效应是指囊括其中的对象或想法的寿命与当前的寿命有关如果一个思想或物体的持续了多少年,它预计将持续X年(平均)虽然一个人谁是90年和95年生活不加5年他或她的预期寿命,储存一些不易腐烂的延长他们的寿命不断生存经典的文本是一个典型的例子:如果人类一直阅读莎士比亚的戏剧500年来,它将阅读另一个500年。

19重正化群

重整化群方法允许我们考虑自然和社会系统在不同的尺度上从物理学的一个想法,一个复杂的一个,重整化群社会系统的应用使我们能够理解为什么少数顽固的个人可以有一个不成比例的影响,如果周围的人效仿越来越大的鳞片。

20.Spring-loading

系统弹簧如果盘绕在一定方向,积极或消极积极spring-loading系统和关系是非常重要的在一个从根本上不可预知的世界来帮助保护我们免受负面事件相反的可能非常具有破坏性的。

21。复杂自适应系统

一个复杂的自适应系统,有别于一个复杂的系统,是一个可以理解自己和改变基于这种理解复杂的自适应系统是社会系统不同的是最好的说明了考虑天气预报对比股市预测天气不会改变基于一个重要的预测专家的意见,但股市可能复杂自适应系统因此根本无法预测。

物理世界

1热力学定律

热力学定律描述能量在一个封闭的系统法律不能逃脱,是物质世界的基础他们描述一个有用的世界能源不断丢失,和能量不能被创造或毁灭他们的经验应用到社会世界可以是一个盈利的企业。

2互惠

如果我推在墙上,物理学告诉我,墙等效的反作用力在生物系统中,如果一个个体作用于另一个,行动会投桃报李当然,人类以强烈的互惠行动证明。

3.速度

Velocity is not equivalent to speed; the two are sometimes confused速度是速度加上向量:多快一些地方物体移动两步向前,然后两个步骤已经在一定的速度但没有速度向量的加法,关键的区别,是我们应该考虑在实际生活。

4所示。相对论

相对论已在世界上多个上下文使用物理,但研究的重要方面是一个观察者不能真正理解一个系统的,他自己是一个部分例如,一个人在飞机上不觉得他正在运动,但外部观察者可以看到运动发生这种形式的相对论会影响社会制度以类似的方式。

5。活化能

火不是比碳和氧的结合,但世界上的森林和煤矿不燃烧,会因为这样的化学反应需要一个关键的输入水平的“活化能”为了得到一个反应开始两个可燃元素本身是不够的。

6催化剂

催化剂能激发或维护一个化学反应,但本身并不是一个反应物反应可能减缓或停止不添加催化剂当然,社会制度承担许多相似的特征,我们可以查看类似的光催化剂。

7利用

Most of the engineering marvels of the world have been accomplished with applied leverageAs famously stated by Archimedes, “Give me a lever long enough and I shall move the world.” With a small amount of input force, we can make a great output force through leverage理解,我们可以将这个模型应用到人类世界是一个巨大的成功。

8惯性

对象与一定的运动向量想继续在这个方向上,除非采取行动This is a fundamental physical principle of motion; however, individuals, systems, and organizations display the same effect它可以减少能源的使用,但会导致他们被销毁或侵蚀。

9合金

当我们结合各种元素,创造出新的物质这不足为奇,但合金化过程中可以令人惊讶的是,2 + 2 =不能4但6 -合金可以远比简单的底层元素使我们相信的那样This process leads us to engineer great physical objects, but we understand many intangibles in the same way; a combination of the right elements in social systems or even individuals can create a 2+2=6 effect similar to alloying.

10粘度
Viscosity is the “measure of how hard it is for one layer of fluid to slide over another layer.” If a liquid is hard to move it is more viscous如果它是更多的粘性阻力粘度对人类通常不是一个问题我们必须处理重力和惯性,虽然粘度是永远存在的But for small p亚傅彩票, gravity and inertia become a non-issue compared to viscosity我们这样学习,当我们改变我们改变力量的规模有关。

生物世界

1激励

所有生物响应动力让自己活着This is the basic insight of biology不断的激励会导致生物实体有持续的行为,在某种程度上Humans are included and are particularly great examples of the incentive-driven nature of biology; however, humans are complicated in that their incentives can be hidden or intangible生活是重复工作和奖励。

2合作(包括共生和囚徒困境)

竞争倾向于描述大多数生物系统,但各级合作同样重要的是一个动态的事实上,细菌的合作和一个简单的细胞可能创造了第一个复杂细胞和所有的我们周围的生活没有合作,没有组存活和团体的合作产生了更复杂的版本的组织合作与竞争倾向于在不同层次并存。

囚徒困境是一个著名的应用博弈理论中两个囚犯都是更好的配合,但如果其中一个骗子,另一种是更好作弊因此,困境这个模型在经济生活中,在战争中,在很多其他领域人类生活的实际尽管囚徒困境理论会导致糟糕的结果,在现实世界中,几乎总是可能的合作,必须探索。

3.倾向于最小化能量输出(心理和生理)

在物理世界由热力学和争夺有限的能源和资源,任何生物有机体与能源浪费的生存将会处于严重的劣势因此,我们看到在大多数情况下这种行为是由倾向于减少能源使用在所有可能的。

4适应

物种倾向于适应周围环境为了生存,鉴于他们的遗传和环境的组合——一个难免的组合然而,适应了一个人的一生不是遗传基因,曾被认为:人口物种适应通过自然选择进化的过程,作为物种的许多健康的例子复制速度高于平均水平。

5通过自然选择的进化

Evolution by natural selection was once called “the greatest idea anyone ever had.” In the 19th century, Charles Darwin and Alfred Russel Wallace simultaneous realized that species evolve through random mutation and differential survival ratesIf we call human intervention in animal-breeding an example of “artificial selection,” we can call Mother Nature deciding the success or failure of a particular mutation “natural selection.” Those best suited for survival tend to be preserved当然,条件的变化。

6。红皇后效应(协同进化军备竞赛)

通过自然选择的进化模型之间的军备竞赛会导致一些物种争夺有限的资源当一个物种进化有利适应、物种竞争必须响应作为一个物种或失败站在帕特就意味着落后This arms race is called the Red Queen Effect for the character in《爱丽丝梦游仙境》他说,“现在,在这里,你看,这需要运行你所能做的,保持在同一个地方。”

7复制

多样的生物生活是高保真的基本构建块复制复制的基本单位似乎是DNA分子,它提供了一个蓝图后代修建从身体的构建块有各种各样的复制方法,但大多数可以集中到性和无性。

8分层和其他组织的本能

最复杂的生物组织有一种天生的感觉,他们应如何组织虽然不是所有人最终在层次结构中,许多,尤其是在动物王国人类喜欢认为他们在这,但是他们感觉层次本能其他生物一样强烈这包括斯坦福监狱实验和米尔格拉姆实验,证明人类学会了多年前几乎什么:人类倾向于被权威的影响在统治阶层如我们,我们倾向于向领导寻求指导行为,特别是在压力或不确定性的情况下因此,权威人士有责任采取行动,他们是否喜欢与否。

9自我保护的本能

没有一个强有力的自我保护的本能在有机体的DNA,它会随着时间消失,从而消除DNA虽然合作是另一个重要模型,各生物本能强,会导致暴力,不稳定,和/或破坏性的行为对周围的人。

10简单的生理刺激

所有生物感到快乐和痛苦从简单的化学过程在他们的身体可以预见应对外面的世界刺激是一种有效的survival-promoting平均技术然而,这些相同的快乐受体可以选择造成破坏性的行为,与药物滥用。

11这种种族

引入的生物学家史蒂芬·杰伊·古尔德,这种指的特征为一个目的开发后用于另一个目的This is one way to explain the development of complex biological features like an eyeball; in a more primitive form, it may have been used for something else一旦在那里,一旦它进一步发展,3 d场景成为可能。

12生态系统

一个生态系统描述任何团体与自然界生物共存大多数生态系统显示不同形式的生命承担不同的方式生存,这样的压力导致不同的行为社会系统中可以看到相同的光物理生态系统和许多相同的结论。

13利基市场

大多数生物找到一个利基:生存竞争的一种方法和行为方式通常,一个物种将会选择一个适合它的最佳改编危险出现当多个物种开始争夺相同的利基市场,这可能会导致物种灭绝——只能有这么多做同样的事情在有限的资源给出来。

14邓巴数

The primatologist Robin Dunbar observed through study that the number of individuals a primate can get to know and trust closely is related to the size of its neocortex从他的灵长类动物的研究推断,邓巴认为人类的邓巴人数在100 - 250年的范围内,这是由特定的人类行为和社会网络的研究。

人性与判断

1信任

从根本上说,现代世界作用于信任家族信托通常是给定的(否则我们会有一个地狱的时间幸存下来的),但是我们也选择相信厨师,书记员、司机、工厂工人,管理人员,和许多其他人A trusting system is one that tends to work most efficiently; the rewards of trust are extremely high.

2从激励偏差

积极响应激励,也许人类最多样的和最难理解的激励机制在动物王国这使我们扭曲我们的思维在我们自己的利益一个很好的例子是一个推销员真的相信他的产品会提高用户的生活It’s not merely convenient that he sells the product; the fact of his selling the product causes a very real bias in his own thinking.

3.巴甫洛夫的协会

Ivan Pavlov very effectively demonstrated that animals can respond not just to direct incentives but also to associated objects; remember the famous dogs salivating at the ring of a bell人类是一样的,可以无形的对象,有积极和消极的情绪与情感来自过去的关联,而不是直接影响。

4. 我的工作是什么?倾向于感到羡慕和嫉妒

人类倾向于感到嫉妒那些接受超过他们,和“他们”的渴望嫉妒是强大到足以驱动倾向否则非理性行为,但作为人类本身一样古老任何系统不知道嫉妒效果会随着时间的推移self-immolate。

5。由于喜欢/爱扭曲的倾向不喜欢/讨厌

根据以往的协会,刻板印象、意识形态、遗传因素的影响,或直接经验,人类有一种倾向,扭曲他们的思想的人或东西,他们喜欢和他们不喜欢的人或事物这种趋势导致低估或高估了我们喜欢的东西和广泛的分类我们不喜欢的东西,往往缺少至关重要的细微差别。

6否认

Anyone who has been alive long enough realizes that, as the saying goes, “denial is not just a river in Africa.” This is powerfully demonstrated in situations like war or drug abuse, where denial has powerful destructive effects but allows for behavioral inertia否认现实可以一个应对机制,一种生存机制,或有目的的策略。

7。可用性启发式

现代心理学的一个最有用的结果是丹尼尔·卡尼曼所说的偏见或可用性启发式:我们往往最容易记得突出,重要的是,频繁,和最近的大脑有自己的节能和惯性倾向,我们几乎没有控制权——可用性启发式可能是其中之一拥有一个真正全面的记忆会衰弱可用性启发式的一些sub-examples包括锚固和沉没成本倾向。

8代表性启发式

三大心理发现属于代表性,也定义为卡内曼和他的搭档特沃斯基,有:

一个。未能占到基准利率

无意识的看过去的失败几率在确定当前或未来的行为。

b倾向于刻板印象

倾向于广泛的概括和分类,而不是寻找特定的细微差别像可用性,这通常是在大脑中节能的必要特征。

c未能看到虚假的连词

最著名的证明了琳达的测试,同样的两个心理学家表明,学生选择更生动地形容个人更容易融入一个预定义的类别比个人更广泛、更包容,但不生动的描述,即使生动的例子仅仅是一个更具包容性的子集这些具体的例子被视为更具代表性的类别比广泛但模糊的描述,违反逻辑与概率。

9。社会证明(安全数字)

人类是许多社会物种之一,随着蜜蜂、蚂蚁、和黑猩猩,以及更多我们有一个dna水平上的本能寻求数据的安全性,将寻找社会的指导我们的行为这种本能合作创建了一个有凝聚力的意义,文化不可能,但也让我们做愚蠢的事情如果我们组做的。

10。叙事的本能

人类已经被适当地称为“讲故事的动物”,因为我们的本能构造和寻求意义的叙述很可能不久我们开发编写或创建对象的能力,我们讲故事和思考的故事几乎所有的社会组织,从宗教机构到企业民族国家,叙事的结构上运行的本能。

11好奇的本能

我们称之为其他物种的好奇,但我们是最好奇的是,一种本能导致我们的稀树大草原,让我们学到很多关于我们周围的世界,使用这些信息来创建世界在我们的集体思维好奇的本能导致独特的人类行为和组织形式的科学事业之前有直接激励创新,人类创新的好奇心。

12语言本能

心理学家Steven Pinker调用我们的dna水平上学习语法构造语言的语言本能的本能认为语法语言不是一个简单的文化由语言学家诺姆·乔姆斯基工件首次推广正如我们所叙述的本能,我们使用这些本能来创建共享的故事,以及八卦,解决问题,和战斗,等等语法命令语言理论上无限变化的意义。

13结论一偏见

芒格(Charlie Munger)曾指出,思维方式有点像一个精子和卵子:第一个想法进入,然后大脑关闭就像许多其他的倾向,这可能是一个节能装置Our tendency to settle on first conclusions leads us to accept many erroneous results and cease asking questions; it can be countered with some simple and useful mental routines.

14。倾向于太笼统地概括从小样本

It’s important for human beings to generalize; we need not see every instance to understand the general rule, and this works to our advantage概括,然而,是一个子集的错误当我们忘记了大数定律和作为如果它不存在我们把一个小的实例数量和创建一个通用类别,即使我们没有统计上的声音基础的结论。

15相对满意/痛苦的倾向

羡慕的趋势可能是最明显的表现相对满意的趋势,但几乎所有人类幸福的研究显示,它与人的状态相对于过去或同行,不是绝对的这些相对倾向使我们伟大的痛苦或幸福的各种客观的不同的情况下,让我们可怜的预测自己的行为和感受。

16。承诺和一致性偏差

著名心理学家经常和证明,人类倾向于保持其先前的承诺和保持符合我们之前的自我这一特性是必要的社会凝聚力:那些经常改变他们的结论和习惯往往不信任然而我们可以变得倾向于保持一致,作为一个打趣说,“愚蠢的头脑的妖怪”——当它结合结论一偏差,我们最终降落在可怜的答案和帕特站在面对伟大的证据。

17所示。后见之明偏见

一旦我们知道结果,就几乎不可能让时光倒流叙事的本能让我们原因,我们知道它(任何“它”),而事实上我们往往简单地推论因果事件之前没有提供给我们的信息后见之明偏见解释了为什么它是明智的写日记的重要决策的记录和重新审视我们的信念当我们说服自己,我们知道它。

18岁。对公平的敏感性

正义根深蒂固在我们的血管中相对的另一个例子是我们的幸福感,我们小心什么是公平的仲裁者违反公平可以考虑交互作用的理由,或者至少不信任Yet fairness itself seems to be a moving target. What is seen as fair and just in one time and place may not be in another认为奴隶制已经被视为完全自然和非自然完美的人类存在的交替阶段。

19倾向于高估的一致性行为(基本归因错误)

我们倾向于over-ascribe其他人他们天生的行为特征而非情境因素,主要我们高估了自己一贯的行为将在未来在这种情况下,预测行为似乎不是非常困难当然,在实践中不断证明这个假设是错误的,我们因此感到惊讶当别人不采取行动按照“先天”特征我们赋予了他们。

20.的影响压力(包括打破点)

Stress causes both mental and physiological responses and tends to amplify the other biases几乎所有的人类心理偏见成为更糟的是面对压力的身体进入“战斗或逃跑”的反应,纯粹依靠本能而紧急刹车Daniel Kahneman的“系统2”类型的推理压力会导致草率的决定、即时性和回退的习惯,从而导致精英士兵的座右铭:“厚的战斗,你不会上升到你的期望水平,但下降到你的训练水平。”

21生存偏差

史学的一个主要问题——我们的解释过去的是,历史是胜利者写的著名我们看不到纳西姆•塔勒布所称的“沉默的坟墓”——彩票持有人不赢因此,我们over-attribute成功完成任务的成功代理而不是随机性或运气,和我们经常学习错误的教训,专门研究胜利者没有看到所有的随行失败者以同样的方式行动但并不幸运地成功。

22。倾向于想做点什么(战斗或逃跑、干预示范价值,等等)。

我们可能术语这无聊综合症:大多数人类的倾向需要采取行动,即使不需要他们的行为我们也倾向于提供解决方案,即使我们没有足够的知识来解决这个问题。

23。伪造/确认偏误

一个人的愿望,他也相信同样,我们认为是我们选择这是通常被称为确认偏见它是一种根深蒂固的心理习惯,节能和舒适,寻找确认的长期智慧而不是违法行为然而科学过程,包括假设一代,盲目测试需要时,和客观的统计严格——旨在根除恰恰相反,这就是为什么它是如此当紧随其后。

现代科学的企业经营原则,伪造:一个方法称为科学如果能在这样一个定义特定的结果会导致它被证明是错误的Pseudo-knowledge和伪科学和传播被证伪——与占星术,我们无法证明他们正确或不正确的,因为他们会显示错误的条件从来都不是。

微观经济学和战略

1机会成本

做一件事不能做另一个我们生活在这样一个世界的权衡,机会成本的概念,所有的规则最恰当地概括为“没有免费的午餐。”

2创造性的破坏

经济学家约瑟夫•熊彼特(Joseph Schumpeter),创造的“创造性破坏”一词描述了资本主义过程在一个正常运转的自由市场体系出于个人动机(包括但不限于金融利润),企业家将彼此最好的无休止的游戏创意胜人一筹,在这个过程中破坏旧观念,代之以新的技术当心被留下。

(三) 有什么问题吗?比较优势

苏格兰经济学家大卫•李嘉图有一个不寻常的和不直观的洞察力:两个人,公司,或国家可以受益于交易彼此即使其中之一是更好地一切比较优势是最好视为应用机会成本:如果有机会交易,一个实体放弃自由的产量收益不关注它所做的最好的。

4专业化(大头针工厂)

Another Scottish economist, Adam Smith, highlighted the advantages gained in a free-market system by specialization而不是让一群工人每个生产整个项目从开始到结束,史密斯解释说,通常更有效率有每个人专门从事生产的一个方面He also cautioned, however, that each worker might not enjoy such a life; this is a trade-off of the specialization model.

5抓住中间

象棋中,获胜的策略通常是控制董事会,以最大化潜在的移动,可以和控制运动的最大数量的碎片相同的策略有利可图的业务工作,可以证明了约翰。D洛克菲勒的炼油业务的控制权在早期的石油贸易和微软的操作系统的控制软件的早期贸易。

6商标、专利和版权

这三个概念,以及其他相关的保护产生的创造性工作有事业心的人,因此创建额外的创造力激励机制,促进资本主义的创造性破坏模型Without these protections, information and creative workers have no defense against their work being freely distributed.

7复式簿记

现代资本主义的一个奇迹的簿记系统介绍了热那亚在14世纪复式会计制度要求每一个条目,比如收入,也会进入另一个对应的账户正确的复式簿记作为检查潜在的会计差错和允许精确的记录,因此,更准确的行为公司的所有者。

8(边际效用递减,增加)

额外的单位的任何好的的有效性往往随规模边际效用使我们能够理解一个额外的单位的价值,在大多数实际的生活领域,效用减少On the other hand, in some cases, additional units are subject to a “critical point” where the utility function jumps discretely up or down作为一个例子,把水给口渴的人已经与每个额外的单位边际效用递减,最终可以杀他有足够的单位。

9瓶颈

瓶颈描述的地方流(有形或无形的)停止,因此它从连续的运动与动脉阻塞或堵塞下水道,任何商品或服务的生产瓶颈可以很小,但是如果有不成比例的影响关键路径。

10贿赂

经常被忽略在主流经济学中,贿赂的概念是人类核心系统:有机会,往往更容易支付一定代理看起来比遵守规则然后中和规则的执行者这一原则/代理问题可以被看作是一种套利。

11套利

鉴于销售同一件物品的两个市场,套利存在如果良好的盈利可以在一个市场购买和出售获利这个模型是简单的表面上,但可以出现变相:唯一的加油站在50英里半径也是一个套利,因为它可以买到汽油和出售它在期望的利润(暂时),而不干扰几乎所有套利情况最终消失,因为他们被发现和利用。

12岁供给和需求

生物和经济生活的基本方程是一种必要的商品供应有限和竞争的商品正如生物实体争夺有限的可用能源,也经济实体争夺有限的财富和有限的客户对他们产品的需求The point at which supply and demand for a given good are equal is called an equilibrium; however, in practical life, equilibrium points tend to be dynamic and changing, never static.

13稀缺性

Game theory describes situations of conflict, limited resources, and competitionGiven a certain situation and a limited amount of resources and time, what decisions are competitors likely to make, and which should they make? One important note is that traditional game theory may describe humans as more rational than they really are博弈理论毕竟是理论,。

14。先生市场

先生市场投资者本杰明•格雷厄姆提出的在他的重要著作聪明的投资者金融市场代表的沧桑格雷厄姆说,市场有点像穆迪的邻居,有时快乐,有时醒来醒来悲伤——你的工作作为一个投资者利用他心情不好,卖给他的好心情这种态度是对比的有效市场假说市场总是在中间的床上醒来,永远不会感觉过于强烈。

军事和战争

1看到前面

One of the most valuable military tactics is the habit of “personally seeing the front” before making decisions – not always relying on advisors, maps, and reports, all of which can be either faulty or biased地图/领域模型说明了没有看到前面的问题,也是激励模型任何组织的领导人通常可以受益于看到的前面,因为它不仅提供第一手资料,但同时也会提高二手信息的质量。

2不对称战争

战争会导致应用程序的不对称模型,一边看似“扮演不同的规则”由于情况比另一边一般而言,这种模型与有限的资源应用的叛乱无法出肌肉对手,不对称的战士使用其他策略,与恐怖主义创造恐惧超出其实际的破坏能力。

3.两线作战

第二次世界大战是一个很好的例子,两线作战一旦俄罗斯和德国成为敌人,德国被迫将其军队和寄给单独的方面,削弱他们的影响在实际生活中,打开一个双线战争往往是一个有用的策略,可以解决两线作战或避免,比如一个组织缓解内部不和关注竞争对手。

4所示。反叛乱

虽然不对称叛乱战争可以非常有效,随着时间的推移,竞争对手也开发了反叛乱策略最近出名的是,彼得雷乌斯将军领导的美国反叛乱的发展计划,包括任何额外的力量但大量额外的收益针锋相对的斗争或竞争往往会导致一个反馈回路,要求叛乱和镇压叛乱。

5。确保相互毁灭

有些矛盾的是,两个对手变得越强,就越不可能他们可能摧毁另一个确保相互毁灭的过程不仅发生在战争,与全球核弹头的发展,而且在业务,避免破坏性的竞争对手之间的价格战然而,在厚尾的世界中,也有可能确保相互毁灭场景只是让事件的破坏更严重的一个错误(破坏推到“尾”分布)。

* * *

成员可以讨论心理模型的吗学习社区论坛